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愛(ài)依瑞斯 人物訪談

“我和愛(ài)依瑞斯之間不是簡(jiǎn)單的利益合作，而是一種相互扶持、彼此信任的綁定，我在這里開(kāi)啟了職業(yè)生涯，找到了人生方向，我對(duì)愛(ài)依瑞斯有著非常深厚的感情。“

愛(ài)依瑞斯南京總代理?xiàng)罘寂?/strong> 這樣解讀自己和愛(ài)依瑞斯的羈絆。

關(guān)注我們的粉絲朋友可能注意到了，愛(ài)依瑞斯對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴有一個(gè)十分親昵的稱(chēng)謂——家人。“家人”是對(duì)合作關(guān)系的升華，意味著品牌與經(jīng)銷(xiāo)商之間建立起了更深的信任，這也是為什么很多優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商能夠十幾年如一日，對(duì)愛(ài)依瑞斯始終保持高度認(rèn)同感和歸屬感的原因。

今天，通過(guò)對(duì)楊芳女士的專(zhuān)訪，我們或許能挖掘到更清晰的細(xì)節(jié)，真切而充分地感受這層關(guān)系。

1、二十余載，三重身份，唯“愛(ài)”不變

回顧楊芳的經(jīng)商史，唯“傳奇”二字可一言以蔽之。

2002年，楊芳加入愛(ài)依瑞斯，成為一名生產(chǎn)職工；

一年后，憑借嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作表現(xiàn)，升任車(chē)間主任；

2005年，轉(zhuǎn)職為愛(ài)依瑞斯店面銷(xiāo)售，尋求更多挑戰(zhàn)；

僅三個(gè)月，便成為店內(nèi)銷(xiāo)冠，刷新記錄；

2006年，出任旗艦店店長(zhǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)屢創(chuàng)業(yè)績(jī)佳話(huà)；

2008年，南下安徽淮北，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)生涯；

十年間，在淮北強(qiáng)勢(shì)崛起，名聲大噪；

2019年，攜愛(ài)依瑞斯進(jìn)駐南京市場(chǎng)；

2020-2021年，布局大店，持續(xù)提高品牌聲量；

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如同“開(kāi)掛”的履歷背后，每一步從容與自信都源于她對(duì)愛(ài)依瑞斯的深度認(rèn)可，從一名普通的生產(chǎn)職工到南京地區(qū)總代理，二十載歲月，身份在不斷轉(zhuǎn)變，對(duì)愛(ài)依瑞斯的熱忱卻始終不減。

#愛(ài)依瑞斯門(mén)店形象

“我從生產(chǎn)開(kāi)始做起，對(duì)愛(ài)依瑞斯的產(chǎn)品太熟悉了，毫不夸張地講，我們從選材開(kāi)始就已經(jīng)領(lǐng)先市面上大部分的品牌了，就跟以前去商場(chǎng)買(mǎi)衣服會(huì)習(xí)慣用手摸一下面料，通過(guò)觸感來(lái)判斷質(zhì)量，我們產(chǎn)品挑的那些布料和皮料也一樣看得見(jiàn)摸得著?！?/p>

“然后是做工，這些年流行一個(gè)詞叫‘工匠精神’，其實(shí)那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)在愛(ài)依瑞斯工廠生根發(fā)芽了。我們的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格到什么程度，大到完整工序，小到一個(gè)線頭，都層層把關(guān)，然后反復(fù)檢查，把問(wèn)題甚至是瑕疵消滅在生產(chǎn)線上，總結(jié)起來(lái)就是一個(gè)‘細(xì)’字，細(xì)致出精品?！?/p>

侃侃而談間，楊芳眼神有光，透露出滿(mǎn)滿(mǎn)的自豪感。

#愛(ài)依瑞斯-雙子座布藝沙發(fā)

“有了這份底氣，我不管是做店員還是經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)用戶(hù)都特別自信，因?yàn)槲抑缾?ài)依瑞斯產(chǎn)品的好，也知道用戶(hù)花錢(qián)必須物有所值，這是一個(gè)‘兩廂情愿’的事情。”對(duì)楊芳來(lái)說(shuō)，生意絕非一蹴而就，而應(yīng)該是建立在了解和信任基礎(chǔ)上的水到渠成。

為了建立這種信任感，楊芳會(huì)親自向員工示范如何做到“想用戶(hù)之所想，解用戶(hù)之所需”。她強(qiáng)調(diào)以用戶(hù)的視角挖掘更多細(xì)節(jié)，賦予產(chǎn)品生活化的解讀，幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。

#愛(ài)依瑞斯-羅杰斯真皮沙發(fā)

“我給每一位員工的角色定位都是家居規(guī)劃師，我們和顧客之間一定不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，我們有責(zé)任，結(jié)合顧客的戶(hù)型條件、裝修風(fēng)格，融合他的個(gè)人喜好給出最合理的搭配推薦。而且最重要的，我們不會(huì)強(qiáng)加僵硬的公式化引導(dǎo)，產(chǎn)品好不好、選不選，由顧客體驗(yàn)來(lái)決定，坐上去，躺上去，親自感受和判斷。”

#愛(ài)依瑞斯-馬克薩托布藝沙發(fā)

堅(jiān)持用戶(hù)為先，為楊芳的事業(yè)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)，在每一個(gè)重要的人生階段都取得了令人矚目的成績(jī)。憑借淮北和南京兩地積累的良好口碑，并且隨著愛(ài)依瑞斯大店布局的深入，勢(shì)必會(huì)為她帶來(lái)更豐碩的回饋。

2、創(chuàng)新傳播方式，提高品牌聲量

今年5月20日，南京愛(ài)依瑞斯聯(lián)手紅星美凱龍，在卡子門(mén)商場(chǎng)成功舉辦“為愛(ài)封印”設(shè)計(jì)師高端主題沙龍，眾多業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)大咖應(yīng)邀齊聚，以“愛(ài)”之名，共同探討設(shè)計(jì)和生活美學(xué)。

談起舉辦這次活動(dòng)的初衷，楊芳展現(xiàn)出了非同一般的戰(zhàn)略智慧和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。她意識(shí)到對(duì)愛(ài)依瑞斯而言，南京作為新一線城市，蘊(yùn)藏著巨大的品牌發(fā)展?jié)摿Γ皆缭谶@片市場(chǎng)上打開(kāi)知名度，就越能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。

這次高端沙龍別出心裁，將店面作為會(huì)場(chǎng)，與生俱來(lái)的時(shí)尚氛圍不僅與主題高度契合，更成為絕佳的品牌形象名片，傳遞出愛(ài)依瑞斯時(shí)尚、舒適、健康的美學(xué)理念，詮釋出愛(ài)依瑞斯對(duì)美好生活的追求。

而事實(shí)上，這已經(jīng)不是楊芳第一次采用新穎的方式做品牌傳播了，你能想象在家居商場(chǎng)辦燒烤節(jié)，搞龍蝦宴嗎？這是楊芳初來(lái)南京時(shí)的大膽嘗試，她不僅敢想敢做，而且成功出圈，傳為行業(yè)佳話(huà)。

“我當(dāng)時(shí)想的很簡(jiǎn)單，一家人帶著輕松的心情來(lái)我們店里享用一頓美餐，坐在我們?nèi)彳浭孢m的沙發(fā)上，感受陪伴的美好，家的溫馨，這樣的氣氛，這樣的畫(huà)面，比多少句廣告詞都有說(shuō)服力?！钡拇_，好的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品需要通過(guò)有共鳴的情感來(lái)支撐，而愛(ài)與陪伴恰恰是最合適的。

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，在品牌傳播上的不吝投入；跳出常規(guī)思維，在傳播方式上的不斷創(chuàng)新；最關(guān)鍵的，拒絕不切實(shí)際，找到核心邏輯并高效執(zhí)行，成果　　自然顯而易見(jiàn)。

3、持續(xù)投資，布局軟體大家居

愛(ài)依瑞斯能夠深耕家居行業(yè)26年，取決于企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)、準(zhǔn)確調(diào)整自己的品牌發(fā)展策略。2020年深圳國(guó)際家居展上，愛(ài)依瑞斯重磅發(fā)布軟體大家居戰(zhàn)略，引發(fā)行業(yè)矚目。

談及這一戰(zhàn)略，楊芳深有感觸?！白龃蟮?，做滿(mǎn)足全屋配置的一站式家居購(gòu)物場(chǎng)景是大勢(shì)所趨，在大店模式下，我們的時(shí)尚格調(diào)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)會(huì)愈發(fā)明顯。”

去年以來(lái)，楊芳在南京市場(chǎng)進(jìn)一步加大投入，租好地段、擴(kuò)建店面、升級(jí)形象、豐富產(chǎn)品......逆勢(shì)而上，以全新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

#愛(ài)依瑞斯大店形象

“我是一個(gè)可以自動(dòng)屏蔽負(fù)面信息的人，對(duì)我來(lái)說(shuō)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的，只注意到眼前的、短時(shí)間的得失會(huì)很容易失去未來(lái)?！薄　?/p>

很多人擔(dān)心后疫情時(shí)代的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但楊芳樂(lè)觀依舊。

樂(lè)觀是性格使然，但更多源于自信。之于愛(ài)依瑞斯，楊芳以及每一位經(jīng)銷(xiāo)商都是休戚與共的家人，做最堅(jiān)實(shí)可靠的后盾，給予不遺余力的支持，讓他們擁有披襟斬棘的底氣和信心，愛(ài)依瑞斯一直在行動(dòng)。

4、選擇愛(ài)依瑞斯，選擇成功未來(lái)

“世之奇?zhèn)?、瑰怪，非常之觀，常在于險(xiǎn)遠(yuǎn)，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也?！?/p>

楊芳與愛(ài)依瑞斯的故事，是一場(chǎng)羈絆，亦是一段成長(zhǎng)，更是數(shù)千個(gè)選擇愛(ài)依瑞斯人的縮影。在這群人中，楊芳是普通的一員，也是優(yōu)秀的一員。他們的成功學(xué)既不生硬也不教條，以真實(shí)構(gòu)建說(shuō)服力，讓人們清晰感受到愛(ài)依瑞斯的品牌實(shí)力。

26年砥礪奮進(jìn)，愛(ài)依瑞斯秉持初心，穩(wěn)步前行，實(shí)現(xiàn)了品牌、產(chǎn)品、渠道、口碑等多維度的綜合發(fā)展，展現(xiàn)產(chǎn)品硬實(shí)力的同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)新策略與招商幫扶上亦能與時(shí)俱進(jìn)，這是愛(ài)依瑞斯長(zhǎng)盛不衰的奧秘。

也許你在等待一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，也許你在觀望一個(gè)致富項(xiàng)目，相信愛(ài)依瑞斯會(huì)是你成就事業(yè)夢(mèng)想的新途徑。選擇愛(ài)依瑞斯，選擇成功未來(lái)！