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愛依瑞斯 大商分享

在家居行業(yè)加速變革的今天，作為經(jīng)銷商，能夠冷靜思考消費(fèi)升級(jí)背后的邏輯和真相，找準(zhǔn)定位，明確方向，選擇最契合自身的合作品牌和發(fā)展路徑就顯得尤為重要。

今天，我們將為大家?guī)韾垡廊鹚筎OP10經(jīng)銷商——成都分公司總經(jīng)理馮戈的分享。5個(gè)月跨省市開店11家，迅速實(shí)現(xiàn)盈利，并且屢創(chuàng)業(yè)績(jī)神話，馮戈用實(shí)際經(jīng)驗(yàn)詮釋出定位與選擇的重要性。

1.選擇，源于對(duì)愛依瑞斯的深度認(rèn)可

“在成都、重慶乃至整個(gè)西南市場(chǎng)，做規(guī)?；?、一站式的時(shí)尚軟體配套服務(wù)是一個(gè)清晰的定位，而愛依瑞斯恰好是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)最理想的合作選擇?！?/strong> 談及與愛依瑞斯的結(jié)緣，馮戈神采奕奕。

2003年，一次偶然的機(jī)會(huì)，馮戈進(jìn)入了家居行業(yè)，磨礪十幾載，勤奮果敢，銳意進(jìn)取，讓他在職場(chǎng)大放異彩，收獲頗豐。隨著資歷與能力的日漸成熟，加之對(duì)宏遠(yuǎn)目標(biāo)的篤定，順理成章的，馮戈實(shí)現(xiàn)了身份轉(zhuǎn)變，回到成都，從“打工人”成為了創(chuàng)業(yè)者。

彼時(shí)愛依瑞斯正大力拓展西南市場(chǎng)，馮戈作為愛依瑞斯的“老朋友”，近水樓臺(tái)，欣然敲定了合作意向。

#愛依瑞斯線下旗艦店

“從業(yè)以來，我跟愛依瑞斯有過很多接觸與合作，相得甚歡，和范總也認(rèn)識(shí)挺久了，能成為經(jīng)銷商有很大原因是出于對(duì)她的欽佩。范總是一位非常有遠(yuǎn)見、有格局、有魄力的企業(yè)家，愛依瑞斯能從這么激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走到今天的位置，取得如此多的成就，離不開范總的運(yùn)籌和引領(lǐng)，所以當(dāng)愛依瑞斯來到西南地區(qū)，我心里早已躍躍欲試了?！?/p>

“當(dāng)然，選擇愛依瑞斯肯定不只是因?yàn)閷?duì)范總的信任，因?yàn)槲沂且粋€(gè)很理性的人，對(duì)事物的判斷會(huì)經(jīng)歷一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程。對(duì)我來說，合作方的品牌定位和產(chǎn)品品質(zhì)尤為重要，愛依瑞斯在這兩個(gè)層面都極具競(jìng)爭(zhēng)力。 首先是對(duì)時(shí)尚家居這個(gè)概念的定義和詮釋，在整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)無出其右，然后是它的產(chǎn)品，無論款式、色彩、還是材質(zhì)，都獨(dú)樹一幟，非常驚艷。”

侃侃而談間，透露出馮戈對(duì)愛依瑞斯的深度認(rèn)可。

#愛依瑞斯-赫克特布藝沙發(fā)

在馮戈看來，品牌的生命力與其定位息息相關(guān)。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，人們對(duì)現(xiàn)代生活方式的認(rèn)知也開始覺醒，需求轉(zhuǎn)變，體驗(yàn)至上，要求市場(chǎng)供給方給出更匹配、更直接同時(shí)又能保證品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

在這一點(diǎn)上，愛依瑞斯管理層展現(xiàn)出卓遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，時(shí)尚家居的定位精準(zhǔn)匹配新興消費(fèi)需求，意式原創(chuàng)設(shè)計(jì)融入產(chǎn)品每一個(gè)細(xì)節(jié)，與現(xiàn)代生活理念完美契合，近年來，更是突出一站式、全屋配，讓消費(fèi)者僅僅通過逛一家門店就能實(shí)現(xiàn)全屋時(shí)尚格調(diào)的打造，省時(shí)省心。

#愛依瑞斯-麥克斯真皮沙發(fā)

具體到產(chǎn)品上，馮戈更是不吝贊美。“我覺得最好的產(chǎn)品應(yīng)該像藝術(shù)品般精雕細(xì)琢，因?yàn)樵O(shè)計(jì)和制造本身就是一個(gè)創(chuàng)作的過程。我對(duì)愛依瑞斯產(chǎn)品的了解涵蓋了從圖紙到成品的全過程，包括選材、做工、質(zhì)檢等等這些隱藏在產(chǎn)品背后的工序，用嚴(yán)苛、極致來形容毫不為過，品質(zhì)絕對(duì)經(jīng)得起考驗(yàn)?！?/p>

正是基于愛依瑞斯這些領(lǐng)先市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，讓馮戈看到了新的方向，加盟為西南地區(qū)總代理，翻開了事業(yè)發(fā)展的新篇章。

#愛依瑞斯-佩里尼布藝軟床

2.成長(zhǎng)，離不開公司的幫扶和支持

整合優(yōu)勢(shì)資源，賦能經(jīng)銷商成長(zhǎng)，是愛依瑞斯一直以來堅(jiān)持的舉措， 效果也是顯而易見的，馮戈對(duì)此也深有體會(huì)。

“經(jīng)銷商要發(fā)展無外乎兩個(gè)核心要素，優(yōu)質(zhì)而穩(wěn)定的渠道，專業(yè)且務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，兩者皆離不開公司的支持。我們能入駐好的商場(chǎng)，拿到優(yōu)越的位置，得益于品牌強(qiáng)大的影響力與渠道拓展支持；而團(tuán)隊(duì)能力的提升，同樣需要公司給予我們針對(duì)性的培訓(xùn)和指導(dǎo)。愛依瑞斯在這些工作上的投入可謂不遺余力，超出了我們的預(yù)想?！?/p>

#愛依瑞斯-經(jīng)銷商賦能培訓(xùn)

的確，以今年上半年的培訓(xùn)成果舉例，愛依瑞斯根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化多線并進(jìn)，共組織開展了85次店面駐場(chǎng)培訓(xùn)，8次經(jīng)銷商賦能培訓(xùn)，并持續(xù)開展線上培訓(xùn)，覆蓋全國(guó)114個(gè)城市，為經(jīng)銷商家人帶來了實(shí)實(shí)在在的幫助。

#愛依瑞斯-經(jīng)銷商賦能培訓(xùn)

3.共贏，需要堅(jiān)定不移緊跟品牌戰(zhàn)略

愛依瑞斯能夠深耕家居行業(yè)26年，取決于企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)、準(zhǔn)確調(diào)整自己的品牌發(fā)展策略。2020年深圳國(guó)際家居展上，愛依瑞斯重磅發(fā)布軟體大家居戰(zhàn)略，引發(fā)行業(yè)矚目。

談及這一戰(zhàn)略，馮戈感觸頗深。“布局大店，做滿足全屋配置的一站式家居購(gòu)物場(chǎng)景是大勢(shì)所趨，在大店模式下，我們的時(shí)尚格調(diào)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才能愈發(fā)明顯?！?/strong>

#愛依瑞斯大店形象

從去年8月第一家店面開業(yè)到今年4月，馮戈一鼓作氣，連開數(shù)家大店，在地區(qū)市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)如平地驚雷，徹底打響了名氣，更令人驚喜的是，短短半年多，他旗下門店的月營(yíng)銷額便突破了400萬元，一舉躍居全國(guó)經(jīng)銷商前列。

火爆的市場(chǎng)反饋?zhàn)岏T戈信心倍增，接下來，他馬不停蹄，馳騁成都、重慶兩大城市，多點(diǎn)開花，目前新開業(yè)店面數(shù)量已接近十家。

今年8月初，籌備許久的成都太平園愛依瑞斯旗艦店隆重開業(yè)，黃金地段、千平占地、全新形象......作為今年西南地區(qū)市場(chǎng)拓展和布局的重要一步，馮戈邁得堅(jiān)實(shí)而有力。按照既定規(guī)劃，馮戈仍將擴(kuò)大投入，密集布局線下網(wǎng)絡(luò)，加速產(chǎn)品迭代和形象升級(jí)，盡快實(shí)現(xiàn)成都、重慶單城市年?duì)I收過億的“小目標(biāo)”。進(jìn)而以蓉、渝為中心，輻射周邊，逐步拓展西南都市圈，讓愛依瑞斯時(shí)尚家居服務(wù)到更多家庭。

“我們鋪大店是有充分考量的，不論是作為新一線城市的成都和重慶，還是日益崛起的西南都市圈，都有足夠的潛力和容量，我們需要做的就是伴隨地區(qū)的發(fā)展和城市的建設(shè)，緊跟品牌革新戰(zhàn)略，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，參與其中，服務(wù)于日新月異的消費(fèi)需求， 在持續(xù)的融入與不斷的成長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)共贏?！瘪T戈對(duì)軟體大家居戰(zhàn)略和自身發(fā)展規(guī)劃有著清晰的認(rèn)知。

4.選擇愛依瑞斯，選擇成功未來

“世之奇?zhèn)?、瑰怪，非常之觀，常在于險(xiǎn)遠(yuǎn)，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也?！?/p>

馮戈與愛依瑞斯的故事，是一場(chǎng)羈絆，亦是一段成長(zhǎng)，更是數(shù)千個(gè)選擇愛依瑞斯人的縮影。在這群人中，馮戈是普通的一員，也是優(yōu)秀的一員。他們的成功學(xué)既不生硬也不教條，以真實(shí)構(gòu)建說服力，讓人們清晰感受到愛依瑞斯的品牌實(shí)力。

26年砥礪奮進(jìn)，愛依瑞斯秉持初心，穩(wěn)步前行，實(shí)現(xiàn)了品牌、產(chǎn)品、渠道、口碑等多維度的綜合發(fā)展，展現(xiàn)產(chǎn)品硬實(shí)力的同時(shí)，在營(yíng)銷新策略與招商幫扶上亦能與時(shí)俱進(jìn)，這是愛依瑞斯長(zhǎng)盛不衰的奧秘。

也許你在等待一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，也許你在觀望一個(gè)致富項(xiàng)目，相信愛依瑞斯會(huì)是你成就事業(yè)夢(mèng)想的新途徑。選擇愛依瑞斯，選擇成功未來！