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在愛依瑞斯數(shù)以千計的經(jīng)銷商中，有一對夫妻組合顯得尤為特別，外界評價他們是“雙劍合璧，伉儷情深”，他們就是愛依瑞斯TOP10經(jīng)銷商——徐州地區(qū)總代理何雄生、李華英夫婦。

▲ 何雄生、李華英夫婦

01.愛依瑞斯給予我們事業(yè)新方向

1998年，已經(jīng)在國內(nèi)家居市場嶄露頭角的愛依瑞斯，應邀參展廣東名家具博覽會，因其獨樹一幟的時尚魅力，一“展”而紅，在引發(fā)業(yè)內(nèi)關注的同時，也讓已經(jīng)在家具行業(yè)摸爬滾打多年的何雄生看到了事業(yè)發(fā)展的新方向。

愛依瑞斯：您加入愛依瑞斯已經(jīng)20多年了，是什么樣的契機促成了您與愛依瑞斯的結緣？

何雄生： 這是一個巧合，也是一種幸運。因為那時候國內(nèi)家具市場仍然處于起步階段，還很粗放，廠家層出不窮，產(chǎn)品大同小異，對品牌的概念既模糊又生硬，愛依瑞斯的出現(xiàn)應該算是平地驚雷，款式新穎、色彩時尚、材質(zhì)高級，讓人眼前一亮，看到了一個生產(chǎn)家具的企業(yè)該有的樣子。

然后結識隋有彬總，幾番接觸非常投機，就毅然加入了愛依瑞斯，我愛人也很支持，后來舉家搬到了北京。

愛依瑞斯：事業(yè)的啟航離不開妻子背后的支持，我們想問一下李華英總您當時對何總的選擇是怎樣看待的？

李華英： 首先我覺得作為家人，作為妻子，給他支持和鼓勵是最基本的。而且我對他很了解，對他的判斷非常有信心?？赡苊媾R的最大困難是離開熟悉的工作和生活環(huán)境，也就是現(xiàn)在我們常說的舒適圈吧，但我覺得這也是事業(yè)發(fā)展道路上必須要克服的。

現(xiàn)在回望，這真的是一個無比正確的選擇，在他的影響下，我在搬到北京后不久后也入職了愛依瑞斯，負責訂單板塊的工作，那段經(jīng)歷讓我同樣獲益匪淺。

▲ 愛依瑞斯雙子座布藝沙發(fā)

愛依瑞斯：后來從公司管理層轉(zhuǎn)型成為經(jīng)銷商，這個決定是如何產(chǎn)生的，過程又是怎樣的？

何雄生： 做經(jīng)銷商其實是經(jīng)過深思熟慮的，在愛依瑞斯工作的幾年間，對品牌本身的實力、定位、戰(zhàn)略已經(jīng)有了很深的理解，首先是對時尚家居這個概念的定義和詮釋，愛依瑞斯在整個行業(yè)無出其右。然后是產(chǎn)品，無論設計、配色，還是材質(zhì)、做工，都處于引領地位，市場反饋非常好。再有就是務實的戰(zhàn)略，從專注沙發(fā)開始，逐步擴展到睡眠系統(tǒng)、全屋配置，步步為營，不僅與消費市場的變革步伐緊密接軌，也夯實了口碑基礎。

專注是非常重要的品質(zhì)，于企業(yè)和個人都是一樣的道理，要知道當時有太多的家具品牌因為不切實際的擴張和顧此失彼的策略走向了消亡，所以愛依瑞斯的先天條件非常優(yōu)秀。

就我個人來說，身上一直流淌著創(chuàng)業(yè)的熱情，所以這期間對市場的考察也沒停滯，在隋總的建議下，我們選在了徐州這個潛力城市作為創(chuàng)業(yè)的起點。

李華英： 這中間還穿插了一個很有趣的小插曲，我們在隋總辦公室商量進駐的城市，他辦公室有個挺大的地球儀，隋總開玩笑說我們轉(zhuǎn)動幾圈，點到國內(nèi)某個地方就去那里發(fā)展，沒想到不偏不倚，一下子就停在了徐州，我想這可能就是緣分吧。當然實際進駐前我們對徐州市場做了充分的了解，它是一個崛起中的城市，優(yōu)越的區(qū)位決定了經(jīng)濟發(fā)展的潛力，選在這里確實是很合適的。

▲ 何雄生

02.滿分默契成就不凡創(chuàng)業(yè)人生

“雙劍合璧，伉儷情深”是外界給予他們的評價，對他們而言，“彼此獨立，又互為鎧甲”或者更為貼切。彼此獨立是他們在分工上的智慧，互為鎧甲則是他們在配合上的默契，夫妻二人用這套無堅不摧的組合拳披襟斬棘，開拓出一條創(chuàng)業(yè)路上的康莊大道。

與此同時，20多年的市場沉淀，讓他們具備了敏銳的洞察力，在日新月異的消費變革中，夫妻二人始終能快人一步，依靠精準的布局和調(diào)整，在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。

愛依瑞斯：在創(chuàng)業(yè)過程中，您二位具體是怎樣做分工和配合的？

何雄生： 我們的分工其實是一個水到渠成的過程，作為夫妻，我們彼此熟悉、了解，對性格和習慣，以及對擅長領域的剖析，能夠很快劃分出工作的范疇。比如我喜歡跟人打交道，性格上也比較果敢，那么我就傾向于處理人際關系，和賣場、公司溝通到位，打好配合。我愛人心思細膩、條理清晰，那么她更多的精力會放在店面和人員管理上。

李華英： 其實就是“1+1>2”的原理，效果是立竿見影的，而且這個默契不只是創(chuàng)業(yè)期間，直到現(xiàn)在都很穩(wěn)定。

2021深圳國際家居展愛依瑞斯展廳

愛依瑞斯：市場瞬息萬變，但感覺你們總能在合適的時機做出正確的決策，每個節(jié)點都能踩對，既穩(wěn)又準，這是如何做到的？

何雄生： 我覺的是有的放矢。簡單來說就是得找到自己的節(jié)奏，抓住重點，不拘泥于旁枝末節(jié)。因為人的精力是有限的嘛，創(chuàng)業(yè)又是一個極其耗費心力的事情，需要避免在時間和投入上做不合時宜的浪費。比如說重點要做好的工作，店面建設肯定算一個，徐州升輝1500平米的大店，是我和愛人親自參與的設計，光圖紙就改了20多次，直到滿意為止，因為我們能篤定，店面形象是最重要的名片，它承載的分量決定了這個工作不允許有瑕疵，所以抓住重點，有的放矢，是生存下來、發(fā)展下去的根本。

李華英： 還有一個重要的原因，是因為我們扎根終端20多年，自始至終都在沉浸在一線市場環(huán)境里，每時每刻都在和消費者、賣場甚至物業(yè)打交道。只有不脫離終端，才能接收到最真實、最完整的信息，做出的判斷和決策才能與時俱進，避免陷入紙上談兵的誤區(qū)。

▲李華英

03.緊跟品牌戰(zhàn)略方能無往不利

隨著區(qū)位優(yōu)勢的顯現(xiàn)，徐州經(jīng)濟迅速崛起，市場潛力一發(fā)不可收拾，眾多知名家居品牌紛紛入駐并加大投入，競爭愈演愈烈。

而早已扎穩(wěn)腳跟的何雄生、李華英夫婦依靠先發(fā)優(yōu)勢大展拳腳，加上總部在經(jīng)營管理和市場營銷方面的鼎力支持，進一步鞏固了自己的市場地位，不僅領先地區(qū)競品，還迅速躋身愛依瑞斯TOP10經(jīng)銷商，業(yè)績常年名列前茅。

愛依瑞斯：您二位在徐州市場取得了非常大的成功，有沒有哪些成功的經(jīng)驗是可以給全國的愛依瑞斯經(jīng)銷商分享的？

何雄生： 徐州市場有一定的特殊性，各品牌的投入力度都很大，近幾年來呈現(xiàn)出越來越多的獨立大店，已經(jīng)形成和家居賣場入駐分庭抗禮的趨勢了。我們的優(yōu)勢就在于很早就貫徹總部軟體大家居這一戰(zhàn)略，建立大店、升級形象、豐富產(chǎn)品... ...我上面提到的1500平米升輝大店在徐州已經(jīng)是名副其實的網(wǎng)紅店了，本地甚至外地年輕人慕名而來的絡繹不絕，所以說快人一步，受益無窮。

▲愛依瑞斯徐州升輝旗艦店

李華英： 消費升級時代，人們的需求發(fā)生了很大改變，更直接、快捷又不失品質(zhì)的服務備受青睞。具體到家居行業(yè)，以前顧客要挑選整間房子的家具可能會東拼西湊，每個品牌都兼顧一兩件，但現(xiàn)在，能購滿足全屋配置的一站式家居購物場景成為了他們的優(yōu)先選擇。所以我們決定做大店布局，在這一模式下，愛依如斯的時尚格調(diào)和產(chǎn)品優(yōu)勢才能愈發(fā)明顯。

何雄生： 當然，每個地區(qū)的情況不盡相同，我們需要做的就是緊跟品牌革新戰(zhàn)略，整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢，依托地區(qū)的發(fā)展和城市的建設，參與其中，服務于日新月異的消費需求，在持續(xù)的融入與不斷的成長中實現(xiàn)共贏。

▲愛依瑞斯徐州升輝旗艦店

04.選擇愛依瑞斯成就璀璨未來

“世之奇?zhèn)?、瑰怪，非常之觀，常在于險遠，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也?！?/p>

這是一場羈絆，亦是一段成長，更是數(shù)千個選擇愛依瑞斯人的縮影。在這群人中，何雄生、李華英夫婦是普通的一員，也是優(yōu)秀的一員。他們的成功學既不生硬也不教條，以真實構建說服力，讓人們清晰感受到愛依瑞斯的品牌實力。

26年砥礪奮進，愛依瑞斯秉持初心，穩(wěn)步前行，實現(xiàn)了品牌、產(chǎn)品、渠道、口碑等多維度的綜合發(fā)展，展現(xiàn)產(chǎn)品硬實力的同時，在營銷新策略與招商幫扶上亦能與時俱進，這是愛依瑞斯長盛不衰的奧秘。

也許你在等待一個創(chuàng)業(yè)時機，也許你在觀望一個致富項目，相信愛依瑞斯會是你成就事業(yè)夢想的新途徑。選擇愛依瑞斯，選擇成功未來！