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品牌向未來

品牌運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)王勇針對(duì)品牌文化升級(jí)、品牌優(yōu)勢(shì)塑造及創(chuàng)新理念和品牌傳播動(dòng)作等內(nèi)容進(jìn)行分享，多平臺(tái)建設(shè)發(fā)力樹立品牌認(rèn)知，搶占用戶視野為終端銷售賦能助力。

終端運(yùn)營(yíng)

零售發(fā)展運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理袁麗娜同現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)家人分享終端運(yùn)營(yíng)之道，深入探討銷售工具的高效運(yùn)用，精細(xì)化終端體系管理，打造卓越精干的團(tuán)隊(duì)，賦能成長(zhǎng)，決勝終端。

活動(dòng)賦能

營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理劉繼南針對(duì)2024全年?duì)I銷活動(dòng)進(jìn)行了細(xì)致清晰的講解和指導(dǎo)，分享了多種行之有效的具有品牌特色的活動(dòng)形式，干貨滿滿，助力終端建立盈利模式。

《2024軟體大家居發(fā)展趨勢(shì)白皮書》正式發(fā)布

居然之家執(zhí)行總裁王寧在《2024軟體大家居發(fā)展趨勢(shì)白皮書》發(fā)布會(huì)前致辭并表示，市場(chǎng)正在向勇于創(chuàng)新、不斷提升行業(yè)效率、改善消費(fèi)體驗(yàn)的企業(yè)釋放最大紅利，期待大家攜手同行，共贏未來。同時(shí)，王寧指出，作為國(guó)內(nèi)軟體家居的頭部企業(yè)，愛依瑞斯始終圍繞著變與不變兩個(gè)維度堅(jiān)定前行，不變的是初心和傳承，用工匠精神打造極致產(chǎn)品；而變的是迎合時(shí)代的發(fā)展潮流與時(shí)俱進(jìn)，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、顏值和高科技的創(chuàng)新不斷賦能。

隨后，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓們共同啟動(dòng)了《2024軟體大家居發(fā)展趨勢(shì)白皮書》的發(fā)布。愛依瑞斯董事長(zhǎng)范珊珊、網(wǎng)易家居網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國(guó)總編輯胡艷力、全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)張仁江、居然之家執(zhí)行總裁王寧、紅星美凱龍集團(tuán)助理總裁趙磊以及TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦、意風(fēng)家居董事長(zhǎng)溫世權(quán)、沃倫門窗CEO車曉娜、KD定制家居董事長(zhǎng)嚴(yán)紅、城外誠(chéng)家居市場(chǎng)總經(jīng)理劉洋、元亨利創(chuàng)始人楊波和愛依瑞斯成都分公司總經(jīng)理馮戈與經(jīng)銷商伙伴們一起見證了這一重磅時(shí)刻，助力軟體家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

洞察軟體大家居消費(fèi)現(xiàn)狀、需求，網(wǎng)易家居執(zhí)行主編張璐現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了《2024軟體大家居發(fā)展趨勢(shì)白皮書》。網(wǎng)易家居聯(lián)手愛依瑞斯調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在奔涌而來的新消費(fèi)時(shí)代下，市場(chǎng)的消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念早已發(fā)生了巨大變化，品質(zhì)化、環(huán)保健康、一體化、一站式、多元化、個(gè)性化、時(shí)尚潮流、智能化已經(jīng)成為當(dāng)下最為主流的消費(fèi)趨勢(shì)。

面對(duì)趨勢(shì)的變化，品牌想要抓住客戶，就需要緊跟消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并不斷優(yōu)化自身的商業(yè)布局和消費(fèi)體驗(yàn)，以吸引更多的消費(fèi)者。為此，《白皮書》提出，品牌應(yīng)當(dāng)強(qiáng)基礎(chǔ)、擴(kuò)品類，打牢根基，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)在一站式體驗(yàn)、一體化交付上不斷升級(jí)，在慢消費(fèi)、重體驗(yàn)服務(wù)的家居行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)。

此外，數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型也已經(jīng)成為軟體大家居高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，需要企業(yè)重視起來。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，《白皮書》也建議品牌強(qiáng)品牌、強(qiáng)聯(lián)合，提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知；同時(shí)以全球化的視角整合優(yōu)勢(shì)技術(shù)、資源，為消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)產(chǎn)品，更在全球市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

大咖思辨，高峰論壇

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量博弈時(shí)代，面對(duì)未來并不樂觀的預(yù)期，企業(yè)如何結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整發(fā)展策略、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)內(nèi)功OR重整合？在白皮書發(fā)布會(huì)上，業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)代表同臺(tái)，圍繞“穿越地產(chǎn)周期 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義”， 思辨家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！

全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)張仁江表示在艱難的環(huán)境下，家居行業(yè)頭部企業(yè)依然在逆勢(shì)前行，一方面在現(xiàn)階段，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)軟體大家居有更多需求；另一方面，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家居的需求也越來越多，因此在長(zhǎng)期的歷史階段上看家居行業(yè)機(jī)遇更多。張仁江還強(qiáng)調(diào)新技術(shù)和團(tuán)隊(duì)的作用，呼吁以凝聚力和全新生產(chǎn)力打造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，并表示希望通過大家的努力，一年會(huì)比一年好。

紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁趙磊認(rèn)為，2024年市場(chǎng)機(jī)遇會(huì)更好，企業(yè)心態(tài)已經(jīng)調(diào)整過來，市場(chǎng)的基本面也依然樂觀，此外，家居行業(yè)可改進(jìn)的地方也很多。市場(chǎng)的變化孕育了更多新機(jī)遇，品牌是否能第一時(shí)間識(shí)別它、擁抱它、做好它決定了其穿越周期的能力。在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開新局，這是所有成功企業(yè)家必須要有的能力，希望大家不再只做貨品的搬運(yùn)工，而是花更多時(shí)間去了解消費(fèi)者，在服務(wù)價(jià)值鏈中為消費(fèi)者提供更多價(jià)值。

愛依瑞斯總裁隋有彬認(rèn)為最困難的時(shí)候已經(jīng)過去，未來機(jī)遇會(huì)多一點(diǎn)。不同的觀點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致不同的動(dòng)作、方位和角度，品牌需要以更多的視角、觀點(diǎn)去看待當(dāng)下和未來。企業(yè)在當(dāng)下既要既往，也要開來，對(duì)于過去稍微回首一下，最重要的是未來怎么過更幸福的生活。而對(duì)待當(dāng)下，隋有彬認(rèn)為只要比別人多付出一點(diǎn)，早起一點(diǎn)，多干一點(diǎn)，就一定能比別人活得好一點(diǎn)。

意風(fēng)家居董事長(zhǎng)溫世權(quán)認(rèn)為機(jī)遇和挑戰(zhàn)分不開，最重要的是保持心態(tài)的樂觀、向上、快樂，找到正確的發(fā)展道路。例如，溫世權(quán)認(rèn)為存量市場(chǎng)比想象中更大，90后、00后的消費(fèi)者還有很大潛力等等。企業(yè)需要發(fā)揮自身能動(dòng)性，樂觀面對(duì)，積極找到方法。人生會(huì)變化，年初是《狂飆》高啟強(qiáng)，年底就是《繁花》阿寶，企業(yè)也會(huì)在變化中勝者為王。他還建議大家多跑小區(qū)，多做樣板間，多和異業(yè)聯(lián)盟、和前端、設(shè)計(jì)師合作！

沃倫門窗CEO車曉娜認(rèn)為企業(yè)最大挑戰(zhàn)是自我驅(qū)動(dòng)，在客戶、時(shí)代、消費(fèi)者變革的時(shí)代浪潮下，企業(yè)需要足夠的耐心和勇氣，以一次次的自我變革跑贏大盤。面對(duì)變化，沃倫已經(jīng)著手在計(jì)劃的有整裝市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易的投入，這是新增長(zhǎng)渠道。同時(shí)，未來，異業(yè)品牌深度合作一定會(huì)成為家居品牌取得長(zhǎng)期成功的重要戰(zhàn)略之一，既能為消費(fèi)者帶去更加全面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也能降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

KD定制家居董事長(zhǎng)嚴(yán)紅則認(rèn)為未來，挑戰(zhàn)和機(jī)遇一直都在，最關(guān)鍵的是看企業(yè)如何應(yīng)對(duì)。家居行業(yè)30年經(jīng)歷過市場(chǎng)上行、下行的不同周期，一直都是不斷發(fā)展的長(zhǎng)青賽道。過去，客戶流量的減少，客單價(jià)降低等讓企業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)的感受到寒意，但在這時(shí)候更需要企業(yè)直面問題，提升改革，以更積極的態(tài)度和舉措去適應(yīng)現(xiàn)在的、未來的變化。

城外誠(chéng)家居市場(chǎng)總經(jīng)理劉洋表示，2024年企業(yè)面對(duì)更多挑戰(zhàn)，既有經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)變革等外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，也有突破企業(yè)自身的耐受力的挑戰(zhàn)。面對(duì)新時(shí)代、新消費(fèi)、新渠道、新營(yíng)銷，企業(yè)需要走出自己曾經(jīng)的舒適圈，去適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，去接受挑戰(zhàn)也抓住機(jī)遇。同時(shí)，劉洋呼吁經(jīng)銷商伙伴們學(xué)會(huì)利用資源，通過門店、品牌、平臺(tái)之間的溝通，發(fā)現(xiàn)、贏取發(fā)展的機(jī)會(huì)。

愛依瑞斯成都分公司總經(jīng)理馮戈呼吁大家改變思維慣性，獨(dú)立思考當(dāng)下的發(fā)展。他認(rèn)為，2024年的挑戰(zhàn)或機(jī)遇取決于自身是否準(zhǔn)備好，從過去成功經(jīng)驗(yàn)的催眠中醒來，更加清醒的看待周圍發(fā)生的事物，不斷迭代自己，憑借全新的能力和智慧頑強(qiáng)地活下去。作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，馮戈期待每個(gè)人找準(zhǔn)價(jià)值鏈定位，以自己合適的利潤(rùn)一起迎接挑戰(zhàn)。

TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦從需求的視角表示，軟體大家居更換頻次更高，這是市場(chǎng)的本源存在。在廣闊的市場(chǎng)下，冷靜和悲觀永遠(yuǎn)是對(duì)的，但未來一定屬于積極和努力的人。他表示，經(jīng)濟(jì)好壞是市長(zhǎng)的事，客戶是否選擇才是你的事！不管市場(chǎng)好壞，企業(yè)更需要關(guān)注的是如何將產(chǎn)品賣出去，在整個(gè)大盤中跑贏同伴。

針對(duì)當(dāng)下行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，元亨利創(chuàng)始人楊波則表示，2024對(duì)整個(gè)行業(yè)是近幾年難得的機(jī)會(huì)，都會(huì)向好！希望大家都能抓住此次機(jī)會(huì)乘風(fēng)破浪越來越好！

網(wǎng)易家居＆網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國(guó)總編輯胡艷力總結(jié)道，悲觀者永遠(yuǎn)正確，但樂觀者前行，無論未來面對(duì)的是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，企業(yè)只需心懷期待的種子，跑贏大盤、跑贏對(duì)手就能贏得市場(chǎng)的生存。同時(shí)，胡艷力還指出2024年考驗(yàn)的是每個(gè)企業(yè)的個(gè)體免疫力，只有不斷向內(nèi)提升，加強(qiáng)自身修煉，才能穿越周期實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義，迎來發(fā)展新機(jī)遇。

在對(duì)行業(yè)的洞察和思考中，愛依瑞斯與經(jīng)銷商家人們堅(jiān)定了未來發(fā)展的信心，也讓“只有適應(yīng)市場(chǎng)的變化和滿足消費(fèi)者需求才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出”成為共識(shí)。未來愛依瑞斯將繼續(xù)秉持“以用戶為中心”的初心規(guī)劃部署，以積極態(tài)度發(fā)掘和抓緊機(jī)遇，以時(shí)尚的設(shè)計(jì)和精湛的匠心工藝為越來越多的用戶帶去高顏值、高品質(zhì)的軟體家居舒適體驗(yàn)，成就健康美好家居生活。